Cursos - Universidade Secovi

Análise, formação e negociação de áreas para incorporação – 3ª turma

Das 19 às 22 horas

Objetivo: Proporcionar aos participantes o conhecimento de aspectos comerciais, técnicos, jurídicos, e financeiros na aquisição, venda ou intermediação de terrenos para incorporação imobiliária. Capacitar profissionais/proprietários que vendem ou compram terrenos, oferecendo ferramentas práticas de uso diário.

Público-alvo: Analistas de novos negócios, corretores de imóveis preferencialmente com curso superior e o CRECI, além de arquitetos, advogados e engenheiros.


Programação

Pré–requisito: Formação citada acima.

Competência

Preparar os participantes para:

1-Realizar análises relacionadas à documentação do terreno e de seus proprietários; aos usos e aproveitamentos permitidos, de acordo com o zoneamento atual da cidade de São Paulo; aos contratos e opções de compra e venda ou permuta; e aos aspectos econômicos e financeiros de empreendimento imobiliário;

2-Compreender as linhas e formas de financiamento existentes para as empresas incorporadoras e para os compradores de imóveis;

3-Realizar negociações eficazes de aquisição de terrenos para incorporação imobiliária.

Ementas

  • Ética/visão geral da atividade
  • Jurídico
  • Aplicação prática da Lei de Zoneamento
  • Negociação
  • Cases
  • Viabilidade econômica (mercado e recursos) e viabilidade econômico-financeira
  • Incorporação imobiliária
  • Intermediação
  • Permuta
  • Compra e venda
  • Due diligence

 

Programa

Módulo 1 – Jurídico
Carga horária: 9 horas
Data: 11/09, 18/09, e 25/09

Aula 1 – Flávio Prando/Cássia Castro

  • Visão global da atividade
  • Estudo da vocação do terreno
  • Aspectos da negociação com proprietários
  • Formas de pagamento: dinheiro, permutas (no local, fora do local, financeira) ou misto
  • Análise do terreno: infraestrutura, topografia, solo, contaminação/lençol freático, documentação
  • Pesquisa de mercado e estudo da vocação do terreno
  • Cronograma da venda e compra de um terreno
  • Comissionamento do intermediador 

Aulas 2 e 3 – Olivar Vitale 

  • Análise jurídica dos terrenos ofertados
  • Minutas particulares e escritura pública
  • Resolutivas (parte técnica e jurídica)
  • Inquilinos
  • Documentação
  • Licenciamentos


Módulo 2 – Arquitetura
Carga horária: 6 horas
Datas: 02 e 09/10/2018

Aulas 1 e 2 - Luiz Frederico Rangel de Freitas

  1. O desenvolvimento das cidades e as políticas urbanas
  2. Fundamentos legais
    • O Estatuto da Cidade
    • Planos diretores
    • Leis de uso, parcelamento e ocupação do solo
    • Códigos de obras
  3. Instâncias
    • Federal
    • Estadual
    • Municipal
  4. Conceitos e parâmetros urbanísticos
  5. Potencial construtivo
    • Coeficiente de aproveitamento
    • Taxa de ocupação
    • Recuos obrigatórios
    • Gabaritos de altura
    • Taxa de permeabilidade
    • Quota ambiental
  6. Usos do solo
  • Residenciais
    1. Unifamiliares
    2. Multifamiliares (conjuntos horizontalizados e verticalizados)
  • Não residenciais
    1. Comerciais 
    2. Industriais
    3. Institucionais (educação, saúde, edifícios públicos)
    4. De infraestrutura (usinas, estações de tratamento, antenas, reservatórios etc.)
    5. De uso controlado (parques, aeroportos, terminais, cemitérios etc.)
  1. Situações especiais
    1. Intervenções e operações urbanas
    2. Estoques e formas de outorgas onerosas
    3. Mitigações e contrapartidas
    4. Preservações culturais e ambientais
    5. Transferências de potencial construtivo
  2. Roteiro de informações do imóvel
     

Módulo 3 – Viabilidade econômico-financeira
Carga horária: 9 horas
Datas: 16/10, 23/10 e 30/10/2018

Aula 1 - Celso Petrucci 

  • Apresentação do mercado imobiliário e sua demanda
  • Análise de indicadores econômicos atrelados ao mercado imobiliário
  • Crédito imobiliário
  • Tipos de crédito
  • Programa Minha Casa Minha Vida
  • SBPE

Aulas 2 e 3 - Hamilton de França Leite Jr.

  • Conceitos de indicadores econômicos
  • Composição do VGV, dos custos e despesas do empreendimento (obra, propaganda e marketing, juros, administração da incorporação, jurídicas, administrativas da SPE, impostos, corretagem, outorga, etc)
  • Conceitos financeiros básicos (VP, VF, TIR, Pay-Back, Margem Estática, Investimentos, Retornos, Fluxo de Caixa etc.)
  • Estudo do grau de exposição ao risco
  • Elaboração de planilha modelo em Excel para análise de qualidade de indicadores econômico-financeiros de empreendimentos imobiliários e simulações de cenários
     

Módulo 4 – Negociação/cases
Carga horária: 9 horas
Datas: 06/11, 13/11 (não será transmitida) e 27/11/2018.

Aulas 1 José Ricardo Noronha

  • Teoria e prática de negociação ganha-ganha
  • Negociação aplicada ao negócio

Aulas 2 José Ricardo Noronha (não será transmitida)

  • Informações de mercado
  • Estudo de caso da Universidade de Harvard

Aulas 3 – Cássia Castro

  • Abordagem e negociação
  • Desenvolvimento da condição comercial (espécie, permuta e mista) e jurídica
  • Validação do cronograma de aquisição de um terreno
  • Fechamento de propostas/minutas de venda e compra
  • Apresentação de pesquisa de mercado com informações de lançamentos (produto, tipologia, VGV, valor e performance de vendas etc.) por região
  • Cases práticos de formatação de terrenos por incorporadoras

     

Avaliação da aprendizagem

Avaliação no fim do curso.
 

*Perfil dos docentes

Cássia Castro – Graduada em Administração de Empresas pela FAAP. Pós-graduação em Negócios Imobiliários pela FAAP. Leader Training Arita Treinamentos. Pós-graduação International Business pela Harvard University. Sócia-diretora da Brev Soluções Imobiliárias responsável pela prospecção e negociação de terrenos para incorporadoras visando a implantação de projetos nos segmentos baixo (MCMV), médios (SBPE), alto e altíssimo padrão no estado de São Paulo; prospecção e negociação de locação de imóveis ao varejo em geral (supermercados, drogarias, estacionamentos,etc.); Acompanhamento da viabilidade técnica, financeira e jurídica na compra e na locação de imóveis; análise e mapeamento de mercado (inteligência de mercado). Alocação de investidores (via SPE ou SCP) para participação na compra de terrenos.

Celso Petrucci -  Economista pela Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (FECAP, – 1980). Iniciou as atividades no crédito imobiliário em 1976 na Diretoria de Programas Habitacionais da Nossa Caixa/Nosso Banco; sócio das empresas Petrucci Imóveis Ltda. e SScore – Gerenciamento de Risco de Crédito S/A; em 1983 iniciou as atividades sindicais no Secovi-SP, onde atualmente é economista-chefe e executivo da vice-presidência de Incorporação e Terrenos Urbanos; representa o Secovi-SP em grupos de trabalho junto à Caixa Econômica Federal, Banco Central, Ministérios, Abecip e Anbima. Foi representante técnico e conselheiro suplente do Conselho Curador do FGTS (2001 a 2005); conselheiro suplente e titular do Conselho Curador do FGTS pela Confederação Nacional do Comércio (2005 a 2011); representante do Secovi-SP e da CBIC na negociação da Lei 10.931/04 Patrimônio de Afetação; Eleito para presidir a CII-Comissão da Indústria Imobiliária da CBIC na gestão 2017/2020.

Flávio Domingos Prando -   Graduado em Engenharia de Produção da Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (1979), com cursos em nível de pós-graduação nas áreas de Estatística e Pesquisa Operacional. Inúmeros cursos e seminários durante os últimos 25 anos, visando uma adequada atualização profissional frente ao mercado imobiliário, com particular atenção ao segmento de comercialização imobiliária com ênfase em baixa renda; sócio-diretor da Nova Realty Imóveis, empresa inicialmente voltada para a incorporação e construção de imóveis residenciais e comerciais, tendo a partir de 1986, agregado a atividade de comercialização de imóveis, tanto na área de lançamentos imobiliários como na de intermediação de imóveis de terceiros, e realizado no período milhares de negócios envolvendo todos os tipos de imóveis residenciais e comerciais nas áreas de venda e locação, e tendo mais recentemente promovido a incorporação e a comercialização de milhares de unidades voltadas a classe média e popular;  vice-presidente de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP (2016/2018);  presidente da Comissão da Indústria Imobiliária/CBIC (2014/2017).

Luiz Frederico Rangel de Freitas - Arquiteto e urbanista pela FAU-USP, palestrante e consultor de vários júris de arquitetura e urbanismo (Master Imobiliário – FIABCI, ABCEM, entre outros). Fundador e atualmente sócio titular da UNIARQ Arquitetura Ltda. (sociedade fundada em 1978, empresa de projetos, planejamento e consultoria com aproximadamente 5 milhões de m² projetados, em mais de 350 projetos até o presente (www.uniarq.com.br), escritório associado à AsBEA, SINAENCO e SECOVI. Membro titular da CTLU (Câmara Técnica de Legislação Urbana da SEL-SMDU/PMSP) representando a FECOMERCIO desde 2006. Como associado ao SECOVI-SP é membro do grupo da Vice-Presidência de Legislação Urbanística. 

José Ricardo Noronha - Vendedor (com enorme orgulho!), palestrante, professor, escritor, consultor e um sujeito apaixonado pelo mundo das vendas que tem por Sonho e Missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da minha própria história de superação pessoal. Apontado pelos exigentes leitores e assinantes da Revista VendaMais como um dos 5 maiores palestrantes e professores de vendas do Brasil. Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management). Fez o curso de Negociação e Liderança da Harvard Law School. Entre 2004 e 2013, vendedor e diretor geral da GlobalEnglish (empresa do maior Grupo Educacional do Mundo - Pearson) no Brasil, tendo, ao lado de sua equipe, transformado a operação brasileira na maior operação da empresa no mundo inteiro. Membro da Academia de Letras de São João da Boa Vista. Hoje dedica-se à sua consultoria Paixão por Vendas e à Universidade das Vendas. Atua como professor dos programas de MBA da FIA, considerada a melhor e mais inovadora Escola de Negócios da América Latina pela European CEO Magazine.

Hamilton Leite - Administrador de Empresas – FAAP (1991); Pós Graduado em Gerenc. de Empresas de Construção Civil – Poli/USP; Pós Graduado em Negócios Imobiliários – FAAP/SECOVI; Mestre em Engenharia Civil e Urbana - Poli/USP; CEO da Casoi Desenvolvimento Imobiliário (1991-2017); Executivo da Universidade Secovi-SP (desde 2017); Pró-reitor da Universidade Secovi-SP (2016-2017); Vice Presidente de Sustentabilidade do Secovi-SP (2016-2017); Diretor da FIABCI Brasil; Membro do Conselho do Fundo Paulista de HIS (2010-2013); Membro do Conselho Municipal de Habitação de São Paulo (2009-2012; 2014-2016); Docente no MBA in Real Estate na ESPM e em pós-graduação na Arquitetura da Universidade Mackenzie; Vice Presidente da Coalizão de Padrões Éticos Internacionais para o setor imobiliário (www.ies-coalition.org); Membro do Conselho do CBCS (www.cbcs.org.br); Membro do Conselho do ITDP (www.itdpbrasil.org.br); Vice-Presidente da LARES (www.lares.org.br). Artigos e apresentações: www.hamiltonleite.com.br

Olivar Vitale – Relacionado na área de Real Estate como advogado em destaque no Brasil pela “CHAMBERS LATIN AMERICA – Latin America´s Leading Lawyers for Business Edição de 2012, 2013 e 2014 (The Client´s Guide)”; Conselheiro Jurídico do Secovi-SP; Conselheiro Jurídico do SindusCon-SP; Professor e Coordenador Pedagógico do Curso de “Especialização em Direito Imobiliário Empresarial”, da Universidade Secovi; Professor e Coordenador do Curso de MBA de Gestão em Negócios Imobiliários, da ESPM/Universidade Secovi; Professor na disciplina de Aspectos Comerciais e Legislação na Construção Civil, no curso de Especialização/MBA da POLI-USP; Membro Associado da MDDI - Mesa de Debates de Direito Imobiliário. Sócio fundador do VBD advogados.


*Alguns convidados especiais irão compor o quadro

Certificado

Serão fornecidos certificados de conclusão com êxito, aos alunos aprovados na avaliação e que tiverem frequência mínima de 75%.


Carga horária e organização curricular: 33 horas/aula
(Obs: No primeiro dia do curso 11/09, a aula iniciará às 18h30.)
 

Informações Importantes:

1- Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.

2- Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:

  • O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.
  • Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente à PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
  • Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail universidade@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.

O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.

3- Inclui material didático fornecido pelos docentes, (disponibilizado na área do aluno), coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.

4- A Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou mesmo cancelar programas, dependendo do número de interessados.


PONTUAÇÃO

 

INVESTIMENTO

Curso Completo
Participantes À vista com desconto Parcelado
Sócios Secovi R$ 1.999,00 2x R$ 1.039,00 3x R$ 706,00 4x R$ 539,00 5x R$ 439,00 8x R$ 289,00
(Somente no cartão de crédito)
Representados R$ 2.249,00 2x R$ 1.169,00 3x R$ 794,00 4x R$ 607,00 5x R$ 495,00 8x R$ 326,00
(Somente no cartão de crédito)
Demais Interessados R$ 2.499,00 2x R$ 1.274,00 3x R$ 883,00 4x R$ 675,00 5xR$ 550,00 8x R$ 362,00
(Somente no cartão de crédito)

 

Curso - Transmissão Simultânea
Participantes À vista com desconto Parcelado
Sócios Secovi R$ 799,00 2x R$ 415,00 3x R$ 282,00 4x R$ 215,00 5x R$ 175,00 8x R$ 115,00
(Somente no cartão de crédito)
Representados R$ 899,00 2x R$ 467,00 3x R$ 317,00 4x R$ 242,00 5x R$ 197,00 8x R$ 130,00
(Somente no cartão de crédito)
Demais Interessados R$ 999,00 2x R$ 519,00 3x R$ 353,00 4x R$ 269,00 5x R$ $ 220,00 8x R$ 144,00
(Somente no cartão de crédito)

Valores até o dia 15/08/18 – Aos interessados na modalidade de transmissão, a aula do dia 13/11, não será transmitida.

 

Curso Completo
Participantes À vista com desconto Parcelado
Sócios Secovi R$ 2.118,00 2x R$ 1.101,00 8x R$ 307,00
(Somente no cartão de crédito)
Representados R$ 2.383,00 2x R$ 1.239,00 8x R$ 345,00
(Somente no cartão de crédito)
Demais Interessados R$ 2.648,00 2x R$ 1.377,00 8x R$ 383,00
(Somente no cartão de crédito)

 

Curso - Transmissão Simultânea
Participantes À vista com desconto Parcelado
Sócios Secovi R$ 846,00 2x R$ 439,00 8x R$ 122,00
(Somente no cartão de crédito)
Representados R$ 952,00 2x R$ 495,00 8x R$ 138,00
(Somente no cartão de crédito)
Demais Interessados R$ 1.058,00 2x R$ 550,00 8x R$ 153,00
(Somente no cartão de crédito)

Valores após o dia 15/08/18Aos interessados na modalidade de transmissão, a aula do dia 13/11, não será transmitida.

 

 

 Aceitamos inscrições de transmissão simultânea para as   regionais do Secovi-SP, empresas, entidades e órgãos   públicos localizados na capital, interior de São Paulo e   outros estados.

  • Formação de turma para transmissão simultânea dependerá do número de interessados.

 


REALIZAÇÃO

INFORMAÇÕES

Contato:  (11) 5591-1306 ou e-mail: universidade@secovi.com.br
Local: Sede Secovi-SP: Rua Dr. Bacelar, 1.043 - Vila Clementino - São Paulo/SP - 04026-002        

O Secovi-SP reserva-se o direito de alterar a data, os horários ou mesmo cancelar o curso/evento, dependendo do número de interessados


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